张一宁星座(王一宁什么星座)
会上点点客邀请普康集团运营官张一宁进行了精彩分享,主题:场景构建新的商业模式
以下根据现场速记稿整理
以产品为中心的曾经营销逻辑向当下以人为中心的链接逻辑转变
曾有人说过这么一句话,这是一个最好的时代,我们面前应有尽有,这又是一个最坏的时代,因为我们面前一无所有。不管是应有尽有还是一无所有,指的很简单,无非就是物质的东西,应有尽有指的是我们已经到了物质极大丰裕的一个年代,一无所有指的是,因为信息太过于丰裕,所以我们无从争辩它的真与假、好与坏。所以又是一个最坏的时代,到底是最好还是最坏,我们今天暂且不论它,作为一个商业的社会,它商业的本质无非三个方面,第一个人、第二个货、第三个场。
曾经的人、货、场,在物质极大匮乏的时代,我们是酒香不怕巷子深,只要有货品我们就不愁卖不出去。
2003 年的时候,当时第一款果汁饮料叫统一鲜橙多,出来的时候,当时的场面就是若干的经销商去抢购这个货物,那个场景相信不会再出现了,现在的时代不光是果汁,你只要想到就可能发生,那个时代是以产品中心的营销逻辑,是从产品到消费者的过程,这个场景是指各种各样的渠道平台,这是曾经的。现在的是人、货、场。是从产品功能性的需要到现在,我按照他感受的需求。
也就是从人或场的消费者,乃至产品到最后的渠道,现在的人变成了一个社群,这个所谓的社群,它不是我们所理解的有微信之后就有的社群。社群只不过是微信更的引爆了。这个社群我做一个分析很简单,为什么很多社群四五百人,其实没有意义。因为他没有形成真正的引流,这个引流就是一个销售,我们最后的落脚点在销售上面。很多人拉进来之后不知道这个群是干什么的。但如果你的社群里重合标签很高,比如说是你是老乡,你们是有共同的兴趣爱好,你们的重合性标签越多的时候,你社群的粘合度是越高的你的相形率是越强的。
人、货、场,从以产品的功能性跨越到我们以社群为主体的兴趣集合体,我们第二块产品变成了人,人就变成了一种极致的产品,从产品我们的功能性作对外是一个人,极致的产品我们是以信任为背书,也就是说推展自己,把自己推展的时候、信任推展出去的时候,我们的产品自然而然也会推广出去,我们最终的场景会逐渐提升,很简单,这个年代我们要的是一起玩耍和感同身受,这个就是我们今天所说的,未来的场景它可能是一个传统行业转型或者一个机会点,也会重构一个商业的模型。
从规划、沟通、节点、共享、造平台等五大场景为大家抽丝剥茧,繁华去尽!
透过普康人人店8个月销量一千五百多万的数据,其实加上我们线上的众筹远远的大于这个数据。
我所有的运营这一块会通过五个方面串联起来,第一个方面是规划,我为什么做这一件事情?我怎么做?我凭什么迎合你?我们现在用互联网思考的时候,就是我怎么去迎合这个场景?这是第一个部分就是所谓的规划,所谓对等的一定是我们场景的预设。
沟通
第二个部分是沟通,我们无时无刻不在沟通,我们用肢体语言沟通,我们还可以用我们自己的产品,产品是会说话的,产品沟通有纵向和横向的,我今天说的沟通是品牌之间的沟通。跨界可以理解为品牌与品牌之间的沟通,每一个品牌在以前的时候,比如说我今天卖工具的工业品的,你是卖快销品的,比如说是卖饮料的,这两个不相抵触的,可能到现在也有可能成为一个产品。但是假设在一个场景当中,比如说欧洲杯的时候炸鸡配啤酒,他把炸鸡加上了一个勇闯天涯啤酒,这个就打搭到这个场景当中毫无违和感。品牌影响力的倍增加上流量,加上我们客户用户数的倍增,这是我今天说的沟通。
规划
第三个是节点,每一个规划都分为若干个节点,每一个节点你能解决掉他节点的多少,取决于你的团队的实力,取决于你团队的强弱,对于整体的一个操控度和得到的成就度,这块是所谓的一个节点,我们执行的每个节点上面的关键性。我们像刚才跟的1000个蜜桃商,我有48万张卡片,我们的销售额是多少,疯狂星期五是放两百份还是一千份,我们可以推导出来这个过程。
共享
这个时代是共享经济的时代,其实利益一定是共享,因为大家有利益才会陪你去玩,这个时代早已过了,一家独大、一定是合手,抱团取暖你要学会怎么抱团,共享首先是自我的认可,从自我的认知到自我分享到大家一起分享到一起共享的时代。每个节点考虑到利他的关系,考虑到利他,他是一个共享,这个差异化来源于你细微之处的着眼点,微创新,但是你一次要做比一次更好,更优秀,同时你的创意不是出现断层,而是不断的连绵不绝的,综合起来就是细微之处着眼,精益求精。这个会带给我们整体的一个共享经济体。
造平台
最后一个是造平台,被整合首先在需要一个价值,一个人的价值或者一个企业的价值,一个公司的价值。这就是我们今天说的五个层面的理论上的东西。
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