杨疑的星座(杨颖的偶像)
“三个天秤去吃饭，然后饿死在路边。”熟悉星座的你看到这样的信息肯定会哈哈一笑，然后会迫不及待的转给身边的朋友。殊不知，你的此举，恰恰落入了自媒体人@同道大叔的“小心机”里。
文丨《电商参考》记者 李昊泽
编辑丨俞菁
“我们的内容有自己的调性，会让你转发我们的内容到朋友圈比你个人精心P图发出去的动态，获得的评论还要多。这也是我们的价值所在。”近日，同道大叔团队的初创成员、电商负责人杨法对《电商参考》记者表示，同道大叔的标签鲜明，“情感专家”、“星座吐槽”，从粉丝性别来看，80%是女生，“因为这，大家也都说我们是妇女之友。”
在杨法看来，作为自媒体账号来说，内容可以是逗逼、搞笑或者吐槽等等，但一定要有自身的调性，“要实现内容的人格化，人格IP化，IP品牌化。这也是作为千万级网红必备的特征。”
网红必备的精准人格化
什么是人格化？
“以同道大叔为例，你可以理解为没节操但很接地气，而且读者可以从内容中感受到创作者的心情波动并产生共鸣。”杨法表示，对于优秀的自媒体账号来说，账号的主体是一个有血有肉的人，有标签。
譬如同道大叔是星座漫画，吐槽星座，情感专家，妇女之友；逻辑思维是脱口秀，知识分享社群，每天一条语音；papi酱是原创短视频，穿着普通的衣服，聊着市侩的话题，自我标签是集才华与美貌于一身的女子。从上述例子我们不难看出，对于位居头部的“网红”来说，他们的自我标签很明确，具有很明显的特殊性，“他们所输出的内容都具有人格化。”
对于自媒体账号来说，想要形成人格化，具体该怎么做？
在杨法看来，首先要确定内容生产者的定位。生产什么样的内容？内容应该具有什么样的风格？……做内容的定位也是为了高频次输出用户喜欢的内容，通过定位粉丝画像再挖掘用户核心需求和痛点，剖析用户的需求，在兼顾受众需求和自身调性的同时，形成痛点鲜明的内容风格，最终完成人格IP的塑造。
“人格化的形成，能够提高辨识度与记忆强化的功能。”杨法认为，优秀的账号人格化的形成具有多方面的优势。同时，人格化的内容对粉丝来说更具有阅读性并产生共鸣，能够快速的跟粉丝建立联系。
通常，用户对品牌的信任可能需要三五年的时间，但是跟人的信任可能就需要五分钟。杨法解释道，以某款产品为例，如果对产品进行十二星族的包装，而且在口味上与十二星座的喜好有关，这样，用户会更加容易接受该产品，“我们给二者建立了某种联系。”
毕竟，用户对工具和机构很难产生感情，但是对有了情感交流的事物，便容易产生高粘性。“强用户粘性，是人格化的一大优势。”杨法表示，而且人格化的主体在商业上，具备更强的信任背书。就像用户更容易去购买网红推荐的产品，这便是基于信任的基础，爱屋及乌的结果。“这种关系需要前期走心去维护，才能具备更强的商业延展性。”
据了解，为了增强与粉丝的互动性，同道大叔还在上海开设了一家线下实体店，实体店里面有专门为十二星座定制的食品与礼物。“去年我们把十二星座的衍生品放到店铺里面去销售，结果效果很不错，据统计发现，衍生品的销量占到整个店铺销量的40%。”
杨法对记者说道：“这也是我为什么一直强调做IP化，因为一旦做到精细化，市场可深化的范围会很广阔。”目前，同道大叔已经开始进行和行业品牌进行IP的合作，进行深度的结合。
同道大叔的人格化进击之路
不过，初期的同道大叔也有懵懵懂懂、走弯路的时期。“那时没啥特定，唯一的特点是‘想红’。”在初期时，同道大叔对自身并没有明确的范围界定。什么都画，想到啥画啥，画过饼，给粉丝画过，画过罗志祥当时的女友周杨青，也追过热点并恶搞。
然而，一次与身边女性朋友无意间的一次对话，让同道大叔小红了一把，也找到了未来发展的方向，找准了内容的定位。“当时，跟身边的女性朋友聊天，聊到了星座，在听到了关于星座的吐槽后，回去就发了一条微博。”杨法说，因为这条微博，让当时的同道大叔微博转发量过四万，微博的内容就是：“都来吐槽下你身边的天秤座吧（收集奇葩天秤故事）。”
在发现用户在此方面有强烈的需求后，随后，同道大叔为天秤座所画的吐槽漫画就问世了并做成了系列。这也就有“三个天秤去吃饭，然后饿死在路边”的段子的存在。
“当时发现关于星座吐槽的话题粉丝参与度特别高，我们就把这些内容画成了插画、漫画的风格。”杨法表示，关于星座的吐槽话题之所以参与人数多，因为每个人都有某一星座的朋友，当去吐槽某星座的时候，就会顺手把内容转发并@某个朋友，参与范围会不断地扩大。
吐槽星座的生活、性格、情感，可以说是同道大叔成为网红的第一步，粉丝数量在短短六个月的时间里从十几万涨到五百多万。“简单来说就是找准精准的定位，抓住爆款后继续深耕下去。”杨法如是说。
当然，在此过程中要了解粉丝并提供价值。了解你的目标人群，并用适合你们的语言去沟通，引起共鸣。对于自媒体人来说，要给目标人群或者粉丝提供价值，也可以去观察粉丝们的评论，从评论中去吸取灵感。
对此，杨法深有感触，“我们有时也会把粉丝的评论作为我们的内容素材，把用户的UGC转化成我们的PGC。”
“天蝎座：如果爱她，请带她私奔吧，给她浪漫温暖的家。如果恨她，请私奔吧，在不知名的地方丢下她，让她一辈子无法回家。”这是同道大叔关于天蝎座的一段描述。杨法表示，他们会用简单漫画的方式去传达对某一星座的吐槽。星座本身也是一个泛人群的话题，大家都在星座中找到共同的语言，同道大叔的内容为朋友圈之间与用户沟通，提供了一个快速生成话题的工具。
在杨法看来，当下的中国现在处在一个非常高速的发展阶段，社交活动会变得特备频繁。需要内容让社交变得简单，就像微信表情和各种小功能，而同道大叔的内容也是解决了社交的需求。
对于自媒体人来说，做到以上这些还远远不够，“因为这是看脸的时代，你可能因为什么都没做，只是因为长得丑而寸步难行。”从内容的角度来说，需要不断的创新和优化内容视觉，去尝试新鲜有趣的东西，文字、图片、GIF、视频、直播……除此之外，还有有人情味，积极互动、节假日问候、送福利、会玩……对于粉丝来说，一个没有反应或者反应迟钝的号最无聊。
当然，送礼、送福利做营销也有技巧。“做自媒体，会玩很重要。”杨法表示，同道大叔之所以能够做起来，除了找准定位实现人格化，并能为粉丝提供价值，同时还是一个有颜值、有品质、有人情味的账号外，最重要的是持之以恒，“因为没有随便的成功，只有随便的放弃。”
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