杭州四季青星座网(杭州四季青七月)
7分钟前：
梦想的伏线如此之长，不以月计、不以年计，而动辄十年。更年轻时，梦想对于我们，是奢侈品；如今，梦想是一个朴素的事情，需要你同样朴素踏实地完成。by Mini Wang
这段时间在杭州四季青服装市场蹲点发现，一些刚刚大学毕业的90后们，借助互联网的机遇，积极创业，通过变身“直播卖家的供货商”，找到了致富的新路子。
“网上生意越红火，他们的生意也越红火”，在这样一种正向关联里，这群新四季青人掘得了自己人生的第一桶金。
位于清江路总管塘附近的四季青九天国际市场，明显感觉到这一带的人流量比其他地方高出许多。
在九天国际市场里面，大批大批的货品被整齐地堆放在店铺里。许多经营户并不忙着向门外招揽客人，而是认真地对着电脑，埋头苦干。看到有人经过，他们下意识地抬头观察一下，见顾客没有进门，便又继续盯着电脑。
许多经营户的玻璃门上，都贴着一个黄色的小广告，上面写着“欢迎主播合作，提供样衣，包退换货”。原来，这些经营户的重头生意，都在这些主播身上。
“对啊，就是因为现在的主播不会自己找货，所以像我们这种给网红供货的店家，就有了很多机会。”一楼一家女装自创品牌的老板陈先生说。
陈先生是义乌人，大学读的是设计专业，7年前大学毕业，在上海一家服装企业做了2年后，就带着女朋友来到九天国际市场创业。当时的创业基金只有10万元，手头钱不够，还向市场贷了一些，租下了摊位，主要做的是原创女装。
别人都说，互联网的冲击，让传统市场很难做，但是陈先生却认为，正是最近这两年互联网的发展，才让他抓到了机遇：“以前大部分客人是做实体店的，到了店里一般都拿个十几件，一天来十个客户，也就拿一百多件，但是要花很长时间。现在网上开网上直播卖货的人多了，拿货的量也大了很多，我们都是样衣按要求发给多个主播，效率大大提高。”
如今，陈先生不仅在杭州结婚生子，买了房子和车子，而且在市场里开了两个店，每年的盈利都在一二百万元以上，是市场里比较成功的例子。
刚刚加入创业一族快2年的大学生阿兆，也在互联网的浪潮中找到了信心。阿兆经营的是一家日系的潮牌男装店，比较有自己的风格，因此在淘宝网上非常受欢迎，手上已经积累了好几十个淘宝客户。
他笑着告诉说：“昨天晚上我还约了一个客户吃夜宵。他是海宁的，去年来市场找，没找到，今年看到网上有了这种风格的衣服，而且大部分都是杭州发货的，他就到四季青市场来找货。”
“他一家一家地找，一直都没找到，已经绝望地想回去了，结果在最后时刻，看到了我店里的货，激动得不行，立马就决定固定在我这里拿货了!”阿兆说，“杭州是全国电子商务做得最好的地方，这里的机会肯定很大。”
据悉，在四季青这样的传统市场，像陈先生和阿兆一样尝到互联网甜头的不止一两家。做得好的，一年赚五六百万不成问题，甚至有人赚到上千万元。
“互联网的冲击对每个商家而言都有，但也有好的一面，很多网店是从我们这里进货，有些经营户自己也开淘宝店，进驻天猫，同时也接受小业主的进货，甚至有些经营户只供网店。”浙江九天控股集团有限公司副总经理张建成透露，“我们市场里的80后、90后，一年赚一两百万的，比比皆是。”
这些小创业者的成功离不开一个好的创业环境。在新的经济形势下，为了给经营户们一个稳定、良好的市场环境，保持市场的繁荣，企业做了不少努力。
张建成说，四季青市场正在不断地向商场化发展。
现在，九天国际要求对待所有的顾客投诉，都是无条件服从，要求退就退，要求换就换，可以说售后服务比肩商场。而且实行市场先行理赔机制，有些顾客来的时候怒气冲冲，走的时候非常开心，他们没有想到市场的管理也可以这么人性化。
为了更好地服务经营户，九天国际对新进市场的大学生，以及中小型、刚起步的创业者，都有扶植基金，来到市场租摊位，如果资金不够，市场会无偿地帮助经营户贷款，传统专业市场正在向商场化、网络化转型升级。
大家都在说现在是淡季，可是生意做得好的，最近这段时间进货都是拿卡车拉的，但是还是有很多人感叹服装生意的难做，我们阿里巴巴同期做诚信通的很多人，好像都没有做出特别好的业绩，我们从同一个时间起步，规模也是由小到大，几年的时间过去，懂得营销和货源的人存活下来，优胜劣汰。
阿里巴巴平台也是经过十几年的沉淀，不断的发展壮大，现在产业带，档口直播，火拼，新品快订，淘工厂，代理分销，多管齐下，有的做一个渠道，有的多点开花，有做的风生水起的，也有江河日下的，老汪觉得马太效应开始显现，客户又逐渐流向了那些懂得做销售和经营的卖家，小卖家经过数年的时间，已经成了赫赫有名的互联网大鳄，而忘记学习，总是每天生活在迷茫中的那些人，开始失去客户和订单，生意变的越来越难做。
昨天在群里聊，有人问老汪写这么多文章，真的有用吗？其实老汪的帖子，还是给我带来了很大的流量，我分布在很多地方的文章，看了文章想加我得人多的我加不过来，我留下一些优质的客源，定期的做删除，几年下来，留下来的客户都能保证我比较好的销量，然后逐步的开发新的客户，这个生意当然越做越好，老汪开始做生意的时候，其实是和大家一样的，我也没有多少本钱。
我有时候探究自己能这么多年坚持下来的原因，真的在哪里，有时候老汪自己都糊涂，我说我做了别人不敢做，没有去做甚至不屑去做的事情，等时间到了一定的程度，累计了一定的知名度和客源，就会开始进入一种良性循环。你会觉得生意做的越来越顺手，吸引来的客户越来越多，客户越多反过来更加刺激了你的生产规模，相反的原材料采购的成本随着数量的增加越来越低廉，客户的采购成本在降低，你的客源就越来越广。
随着大数据时代的来临，我们做销售的模式越来越多，拿我们在阿里巴巴做生意来说，我们已经抛弃了传统的批发档口被地理环境的限制，现在有速卖通，生意几乎做世界的。
老汪觉得创业人的眼光一定要走的远，不能被眼前的小利挡住自己的眼光，大家把握好当下的同时，多学习一些先进的营销手段，与时俱进。
我记得上个月有人问老汪，读书好吗？我觉得单就文凭，现在在现实生活中，起到的作用都不大，关系和经验都比文凭重要，但读书确实很重要，读书不是为了去抢一张文凭抢一张就业的门票，读书是为了让你们有自己的思维和想法，以便你们更好的去追求你们想要的生活，我觉得我们都要选择自己喜欢的专业，能坚持会觉得美好的行业，才能更好的表达自己，能出一些现实的经济。
我们做服装的，谁都有一段艰苦奋斗的日子，不要沉迷在过去，追究历史是世界上最愚蠢的事情，我们能努力的只有现在和未来，从来，越是各方面优秀的人，都有艰难困苦的过去但是创业很苦，过去的只能过去，我们要好好的珍惜当下。多分析多看看别人的经验，也要多分享自己的创业心得，我们大家的生意才能越做越好，老汪与大家共勉。
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